2021年6月17日，来自江苏南京的汇通达网络股份有限公司 Huitongda Network Co., Ltd.（以下简称“汇通达”）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市
汇通达是次IPO的中介团队主要有：中金公司、花旗、华兴证券 为其联席保荐人；毕马威 为其审计师；天元、高伟绅 为其公司中国律师、公司香港律师；竞天公诚、蔡余李(科律香港联营) 分别为其券商中国律师、券商香港律师；弗罗斯特沙利文 为独立行业顾问。
一、汇通达网络股份有限公司招股书简介
我们是中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台。我们致力于通过业务模式创新和数字化能力，为零售产业链参与者提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务。根据弗若斯特沙利文报告，按照2020年面向下沉市场的交易规模计，我们在中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一。
我们于2015年率先推出了以会员制整合当地夫妻零售门店作为我们的会员零售门店的模式，并为其提供稳定的一站式供应链。为加强我们与会员零售门店的互动，我们组建了一支高度本土化且深入瞭解下沉市场的客户经理团队，为会员零售门店店主提供高质量的线下培训及营销服务。
凭藉持续扩张且直达乡镇的会员零售门店网络，我们与供应商的合作范围日益扩大，使我们的核心服务市场由乡镇扩大至县域及低线城市。我们的服务对象更为多元化，由会员零售门店扩展到渠道合作客户，该类客户亦是我们未来重要的战略合作伙伴，他们将有助于进一步扩大我们的下沉市场零售生态系统。截至2020年12月31日，我们的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾19,000个乡镇，连接超过140,000家会员零售门店、10,000家供应商及18,000家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。
汇通达的商业模式如下图所示：
汇达通零售生态系统中的核心参与者及彼此的互动：
公司的客户经理定期拜访会员零售门店以增进线下互动。
公司的客户经理前往会员零售门店对老板进行线下培训。
公司客户经理协助并指导会员零售门店开展促销活动。
公司的客户经理为会员零售门店提供私域流量运营服务。
消费者使用汇享购APP下单购买后前往会员零售门店提货。
会员零售门店使用公司的门店SaaS+服务开展日常业务。
二、汇通达网络股东架构
招股书显示，汇通达在上市前的股东架构中，
汪建国先生，直接持股30.27%、通过五星控股(王建国持股68.43%)旗下南京源柏持股2.29%，合计持有32.56%；
阿里巴巴中国，持股19.08%；
徐秀贤先生，持股14.01%；
王健先生，持股5.71%；
国家电网、国家开发投资集团旗下的央企基金，持股5.30%；
华夏人寿，持股3.22%；
国调基金，持股2.67%；
深圳华晟，持股2.19%；
中美绿色，持股1.92%；
江苏沿海基金，持股1.63%；
置瀚(上海)，持股1.62%；
天津新远景，持股1.61%；
长兴祥融，持股0.85%；
江苏省创投，持股0.78%；
华泰紫金，持股0.63%；
李炜先生，持股0.57%；
苏州顺为，持股0.42%；
北京宇辉，持股0.42%；
民生投资，持股0.42%；
民迩咨询，持股0.08%；
南京道宁，持股0.01%；
卞慧敏女士、李永华先生、王其林先生、钱争鸣女士、蔡景钟先生等个人股东合计持有其他的4.28%股份。
三、汇通达网络公司业绩
招股书显示，在过去的2018年、2019年和2020年三个财政年度，汇通达的营业收入分别为 298.02亿、436.33 亿和 496.29亿元人民币，相应的净亏损分别为 2.76亿、 3.05亿和 2.80亿元人民币。
汇通达网络股份有限公司招股书完整版PDF下载https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2021/103570/documents/sehk21061701276_c.pdf
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